有消費(fèi)者喜歡追新,剛上市的新車一定要搶“頭啖湯”,然而記者留意到,近年新車正式上市之前推出的“預(yù)售價(jià)”,被一些追求銷量和利潤(rùn)的4S店鉆了空子,利用消費(fèi)者不知情賺取預(yù)售價(jià)與正式售價(jià)之間少則數(shù)千元、多則上萬(wàn)元的中間“差價(jià)”。
案例:“預(yù)售價(jià)”高出六千元 退款費(fèi)周折
老張最近買(mǎi)了輛車,一不小心差點(diǎn)被這種“差價(jià)”坑了一把。2月下旬,老張?jiān)谀?S店看中了輛7.58萬(wàn)元的五菱小SUV新車,了解到有現(xiàn)車后,車商還給他優(yōu)惠了1600元,他高興地付了款,將車開(kāi)回了家。僅過(guò)了幾天,老張?jiān)谂笥讶吹,同一款車的官方正式售價(jià)居然變成了6.98萬(wàn)元!一下便宜了6000元。一開(kāi)始老張并沒(méi)放在心上,再過(guò)了一周,經(jīng)朋友提示他才發(fā)現(xiàn):原來(lái)他買(mǎi)車時(shí),該車只是公布了非正式的“預(yù)售價(jià)”,6.98萬(wàn)元才是該車正式上市后的價(jià)格。按慣例,車商應(yīng)給老張退回這部分差價(jià)。
然而,近兩周的時(shí)間里,4S店并未主動(dòng)告知退差價(jià)事宜。老張頓覺(jué)4S店不地道,他表示,買(mǎi)車時(shí)銷售顧問(wèn)沒(méi)有明確說(shuō)明該款新車并未正式上市,且價(jià)格會(huì)下調(diào)。后經(jīng)向廠家和4S店多方投訴下,老張才從4S店拿回了6000元的差價(jià)。
記者從市場(chǎng)獲悉,當(dāng)前在正式價(jià)格公布后,預(yù)售價(jià)與正式價(jià)之間的差價(jià),廠家默認(rèn)會(huì)退還給早期付了全款買(mǎi)車的車主,這也是行業(yè)慣例。“整車廠下發(fā)到經(jīng)銷商的文件里有明確說(shuō)明,銷售員必須告知客戶預(yù)售價(jià)和正式上市價(jià)格的差異,若正式上市售價(jià)低于預(yù)售價(jià),則車商退還差價(jià)給客戶,若反之,無(wú)須客戶補(bǔ)差價(jià)。”一位合資品牌的400客服如是告訴記者,近期該整車廠也有一款售價(jià)10多萬(wàn)元的轎車在上市前公布了預(yù)售價(jià)。
不過(guò),正因?yàn)轭A(yù)售價(jià)與正式指導(dǎo)價(jià)之間的差價(jià),是行業(yè)心照不宣“默認(rèn)退款”的規(guī)定,上述客服所說(shuō)的文件,只是整車廠下發(fā)給車商的,車商是否對(duì)客戶明示,則各有各的做法。
老張所購(gòu)買(mǎi)的車很受一些小企事業(yè)老板歡迎,按照該車預(yù)售價(jià)和正式指導(dǎo)價(jià)之間的差價(jià),車商要退還客戶5000~6000元不等。但在記者采訪中,逾半的差價(jià)退款還在處理當(dāng)中,少部分的退款則以油卡、售后抵消券等充數(shù)。
市場(chǎng):預(yù)售價(jià)與正式上市價(jià) 差價(jià)可達(dá)萬(wàn)元
面對(duì)消費(fèi)者:官方指導(dǎo)價(jià)、根據(jù)淡旺季調(diào)節(jié)的終端售價(jià)。
面對(duì)經(jīng)銷商:“出廠價(jià)”,即車企給4S店的最低購(gòu)入價(jià)。
記者從近一年上市的新車留意到,逾半的新車喜歡先公布預(yù)售價(jià)。預(yù)售價(jià)是在官方指導(dǎo)價(jià)出現(xiàn)之前,車企所制定的一種預(yù)期價(jià)格,這個(gè)價(jià)格對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方都沒(méi)有約束力。目的是車企在新車上市前先給出一個(gè)售價(jià)范圍,并適當(dāng)向有意向消費(fèi)者收取訂單,用以試探市場(chǎng)對(duì)定價(jià)的反應(yīng),順便炒作新車。
記者留意到,不管預(yù)售價(jià)如何,大部分車企公布的最終官方指導(dǎo)價(jià)總會(huì)低于預(yù)售價(jià)。近一年上市的新車當(dāng)中,正式上市售價(jià)與預(yù)售價(jià)之間差價(jià),少則數(shù)千元,多則上萬(wàn)元。
有業(yè)內(nèi)人士稱,預(yù)售價(jià)被車企頻繁濫用,主要源于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,廠商銷售壓力倍增,也是車企和消費(fèi)者對(duì)新車售價(jià)博弈的開(kāi)始。如果預(yù)售價(jià)格發(fā)布以后,4S店收到的訂單多,證明預(yù)售價(jià)格被市場(chǎng)接受,那么主力車型的實(shí)際價(jià)格就會(huì)與預(yù)售價(jià)格看齊,甚至略高,如果訂單一般,那么指導(dǎo)價(jià)就會(huì)往下調(diào)整。
4S店:現(xiàn)車壓庫(kù) 預(yù)售期“提前”售新車
近日,記者在花都區(qū)某本土品牌店暗訪,該品牌將于3月上市一款SUV車型,預(yù)售價(jià)10.49萬(wàn)元起。記者留意到,店內(nèi)展廳已有樣車展示。一位20多歲的男銷售顧問(wèn)看見(jiàn)記者對(duì)該新車饒有興趣,便過(guò)來(lái)介紹車輛基本情況。記者直接問(wèn)現(xiàn)在有沒(méi)有優(yōu)惠,該銷售顧問(wèn)回答:“這是新推出的,很好賣(mài),只能送點(diǎn)小精品。店里有幾臺(tái)豪華版現(xiàn)車,11.69萬(wàn)元,付款后今天就可以提車。”整個(gè)介紹過(guò)程中都未涉及這款車的正式上市時(shí)間及官方指導(dǎo)價(jià)。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),在新車正式上市前,一般合資或進(jìn)口車的4S店都不會(huì)有大量現(xiàn)車到店,故而沒(méi)有預(yù)售期提車之說(shuō)。然而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,廠商銷售壓力倍增。不少本土品牌為了有更好的銷量,往往在新車沒(méi)上市前就大量將現(xiàn)車運(yùn)給4S店。
大量現(xiàn)車壓庫(kù),導(dǎo)致車商資金流被困,因此4S店在正式價(jià)格沒(méi)有公布之前,不得不積極地“提前”銷售新車,部分消費(fèi)者懵懵懂懂,一手交錢(qián)一手交貨之后,就不再關(guān)心正式價(jià)格,中間“差價(jià)”分分鐘被車商“吃掉”了。
律師:“三包”未涉及 要注意合同約定
廣東信德律師事務(wù)所的王力律師表示,預(yù)售價(jià)與正式售價(jià)之間的差價(jià)是否退還,主要看雙方是否有協(xié)議約定,一般口頭約定也可。如果買(mǎi)車時(shí)并沒(méi)有談到這方面的約定,那么可以事后要求車商退還。
記者留意到,當(dāng)前被購(gòu)車者所依賴的維權(quán)寶典“汽車三包”并未涉及此方面內(nèi)容。實(shí)際買(mǎi)車時(shí),消費(fèi)者面臨維權(quán)有苦難說(shuō)的局面。
為此,王力律師建議,買(mǎi)車時(shí),一定要將車商承諾的事項(xiàng)都寫(xiě)入購(gòu)車協(xié)議或合同當(dāng)中,方便日后投訴或維權(quán)。買(mǎi)車時(shí),要貨比三家,看清楚優(yōu)惠項(xiàng)目和合同,降低遇到買(mǎi)車陷阱的概率。