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    節(jié)后車商促銷發(fā)力 3月刺激車市回暖

    發(fā)布日期:2018-03-08  來源:中新網(wǎng)  瀏覽次數(shù):737
        隨著元宵節(jié)的結(jié)束,許多汽車經(jīng)銷商都已正式開門營業(yè),期盼能夠在狗年迎來“開門紅”。羊城晚報記者近日走訪上海部分車市發(fā)現(xiàn),相比春節(jié)期間,4S店展廳人客流回升明顯,其中以年輕消費者為主。業(yè)內(nèi)人士表示,春節(jié)期間歷來是銷售淡季,而隨著元宵節(jié)過后,不少車商紛紛發(fā)力,以期能夠在3月份刺激車市回暖。

    圖/劉佳寧

      A 節(jié)后市民觀望態(tài)度濃 期待購車更加優(yōu)惠

      “我們店正月初七開始正式營業(yè)了,這幾天展廳的客流量已達到平常周末的水平,平均每天都有5到6批客人,可以說,節(jié)后人氣正逐漸回暖。”位于普陀區(qū)金沙江路的某日系車4S店銷售負責人陳先生告訴記者,一方面,春節(jié)之后我們店就開始積極備貨,許多在節(jié)前下了訂單的客戶一般可以在這幾周內(nèi)就能提到車;另一方面,車管所也紛紛在節(jié)后開始上班,一些在節(jié)前由于辦理手續(xù)不方便,受新車無法上牌、繳稅、買保險等影響而暫緩提車的客戶也紛紛在節(jié)后來店提車。

      80后市民齊先生表示,本來是打算年前購買一臺普拉多,節(jié)日可以和家人來個自駕游的。當初跑了好幾個店,要么沒有現(xiàn)車,要么需要加價提車。“節(jié)前許多熱銷車型車源緊張,排隊提車現(xiàn)象屢見不鮮,過了節(jié)后,他倒不急于下單了。等到3月、4月份買車或許能拿到更優(yōu)惠的價格。”

      對此,業(yè)內(nèi)人士表示,與齊先生想法相同的消費者不在少數(shù),根據(jù)以往的經(jīng)驗,廠家在3月即將推出的新優(yōu)惠政策,勢必會在幅度上較去年底有所減少。通常經(jīng)銷商的優(yōu)惠幅度是根據(jù)廠家的優(yōu)惠政策實行的,如果廠家新的政策減少優(yōu)惠金額,經(jīng)銷商也只能執(zhí)行。

      B 置換補貼促進新車銷量

      記者走訪市場時也發(fā)現(xiàn),雖然部分品牌經(jīng)銷商的廠家政策還未落實,但已有一些4S店開始采取置換補貼、送禮包、0息0利率金融購車方案等方式促進新車銷量。有經(jīng)銷商透露,給予消費者購車補貼是要追回春節(jié)期間損失的銷量,由于放假帶來的影響一直延伸至3月,在所剩的大半個月時間完成本月銷量計劃迫在眉睫。

      其中,上海市場上經(jīng)銷商對于置換客戶的補貼不斷增高。面對潛在的客戶資源,汽車市場優(yōu)惠不斷,置換客戶獨享優(yōu)惠政策引起了消費者的關(guān)注。眾多汽車品牌都推出了各式各樣的置換優(yōu)惠政策,不同品牌的置換政策多采取廠商補貼、經(jīng)銷商自主設(shè)計的模式,大部分品牌都針對主銷車型進行置換優(yōu)惠。

      C 售后繁忙迎來節(jié)后小高峰

      由于春節(jié)用車頻率高,上海各大4S店的售后迎來小高峰;與此同時,節(jié)假期間小擦小碰多,保險理賠這一塊也異常繁忙。記者走訪市場了解到,4S店都是正月初七正式開門迎客,而一開市就迎來維修保養(yǎng)的高潮。普陀區(qū)寧夏路某德系車的一位售后經(jīng)理表示,“現(xiàn)在車主保養(yǎng)意識較強,節(jié)假日長途后都要進行一番保養(yǎng)。預(yù)計一直到3月中旬,都是節(jié)后維修保養(yǎng)的高峰期。”

      據(jù)了解,節(jié)后車主第一件事便是將車輛開進4S店進行維修和檢測,目前進店的車輛保養(yǎng)訂單占70%以上甚至更高。據(jù)了解,各家4S店售后服務(wù)部門均在滿負荷甚至超負荷運轉(zhuǎn),售后服務(wù)人員忙成一片。

      業(yè)內(nèi)人士提醒車主,希望車主最好電話預(yù)約保養(yǎng),同時盡量避開高峰期,錯峰進店進行售后服務(wù)。另外,車輛遇上交通事故或其他原因需要出保險理賠維修,需要及時報保險并到相關(guān)服務(wù)網(wǎng)點進行定損,以免錯過時間,但定損后,如果4S店業(yè)務(wù)較為繁忙,且屬于小磕小碰,對車輛使用影響不大,可先報險定損,再選擇適當?shù)臅r間過去維修也不妨。

    (編輯:馬麗麗)
     
     

     

     
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