如果是賣(mài)毛巾，需要賣(mài)出3000萬(wàn)條。
如果是賣(mài)手機(jī)，需要賣(mài)出20萬(wàn)部。
如果是賣(mài)汽車(chē)，需要賣(mài)出5000輛。
如果是賣(mài)房子，需要賣(mài)出幾百套。
當(dāng)然，賣(mài)一套房子的難度，和賣(mài)出一部汽車(chē)、賣(mài)出一部手機(jī)或一條毛巾不是一個(gè)概念。
同樣是賣(mài)房子，難度也不同。
比如，如果是賣(mài)河西的房子，只需要賣(mài)出100套。在如今一二手房倒掛如此嚴(yán)重的情況下，躺著就能賣(mài)出去。
而如果是在江寧濱江，則需要賣(mài)出400-500套房子。這就不是那么容易的事情了。
若從操盤(pán)的難度和水平來(lái)對(duì)比，江寧濱江項(xiàng)目的操盤(pán)技術(shù)難度，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于河西。這至少考驗(yàn)幾點(diǎn)：
1、準(zhǔn)確的客戶及產(chǎn)品定位
2、深度的區(qū)位價(jià)值挖掘
3、良好的品牌品質(zhì)和服務(wù)口碑形成的吸引力
我們今天就從這三個(gè)角度，來(lái)分析一下在江寧濱江首開(kāi)后賣(mài)出近10個(gè)億貨值的龍湖水晶酈城，相信對(duì)于購(gòu)房者選擇樓盤(pán)也會(huì)有所啟示。
Part 1 產(chǎn)品定位：片區(qū)內(nèi)首個(gè)針對(duì)全齡客群設(shè)計(jì)的低總價(jià)戶型
看產(chǎn)品定位最明顯的就是看戶型。龍湖這次針對(duì)剛需、剛改和高階改善等全齡化客群，打造了三個(gè)非常獨(dú)到的戶型，在滿足全年齡段功能化需求的同時(shí)，有效降低了總價(jià)，且裝修配置毫不含糊。
針對(duì)這部分客群，龍湖設(shè)計(jì)出了150萬(wàn)起的上車(chē)戶型，戶型面積只有83㎡，相比市面上主流的三房?jī)蓮d一衛(wèi)戶型，面積足足小了5-10㎡，但同時(shí)卻一點(diǎn)沒(méi)有犧牲功能性。
83㎡戶型同樣為三房?jī)蓮d一衛(wèi)，整個(gè)戶型非常方正通透，面積雖小但三房功能齊備，最大兼顧了功能性和低總價(jià)性。
【約83平米三房?jī)蓮d一衛(wèi)】
戶型解析：
1，標(biāo)準(zhǔn)主流小戶型，但面積做小到了83平米，低總價(jià)更好的照顧了“上車(chē)”用戶；
2，小面積同時(shí)依然做到了三房?jī)蓮d一衛(wèi)，以及三開(kāi)間朝南的主流布局；
3，衛(wèi)生間干濕三分離，單衛(wèi)小戶型中的優(yōu)秀配置。
許多不在當(dāng)?shù)厣畹娜丝赡懿磺宄瓕帪I江本身的產(chǎn)業(yè)配備其實(shí)規(guī)模非常大。這意味著地緣客戶中也有大量的改善性需求存在。
針對(duì)這部分客群，龍湖水晶酈城此次設(shè)置了103㎡的三房?jī)蓮d兩衛(wèi)。這兩種戶型相比主城同類(lèi)戶型，面積尺寸均有所縮小，同樣在有效降低總價(jià)的前提下，保留了足夠的功能性設(shè)計(jì)。
【約103平米三房?jī)蓮d兩衛(wèi)
戶型解析：
1，103平米做到了邊戶，三面開(kāi)窗，透氣性極高；
2，三房?jī)蓮d兩衛(wèi)，公衛(wèi)干濕三分離；
高階改善客群龍湖也沒(méi)放下，125㎡的四房?jī)蓮d兩衛(wèi)，可以很好的滿足兩孩家庭后三代同堂的家庭需要。
【約125平米四房?jī)蓮d兩衛(wèi)】
戶型解析：
1，125平米的大戶型采用扁平化設(shè)計(jì)，通透性極強(qiáng)；
2，四開(kāi)間朝南，三臥朝南，陽(yáng)光權(quán)充足。
3，四房?jī)蓮d兩衛(wèi)，面積不到130，面積功能性?xún)r(jià)比高。
產(chǎn)品內(nèi)在方面，這次水晶酈城雖然總價(jià)不高，但龍湖依然做了包含中央空調(diào)、地暖和新風(fēng)在內(nèi)的精裝三大件，在板塊內(nèi)屬于稀缺貨，也為未來(lái)更好的產(chǎn)品升值埋下伏筆。
此外，龍湖水晶酈城此次的小區(qū)打造，整體更加偏青春、運(yùn)動(dòng)，大面積的草坪、塑膠運(yùn)動(dòng)游樂(lè)園，都給人陽(yáng)光、活力的感覺(jué)。
▲龍湖水晶酈城售樓處
Part 2 區(qū)位價(jià)值挖掘：區(qū)位外部利好和內(nèi)在規(guī)劃利好雙重疊加
對(duì)于這一點(diǎn)，匯買(mǎi)房曾為江寧濱江的新城區(qū)做過(guò)專(zhuān)門(mén)解讀。
南京房?jī)r(jià)2萬(wàn)及以下的主要4個(gè)區(qū)域：六合、祿口、溧水、江寧濱江
如果在這里面再挑選適合剛需和投資雙屬性的區(qū)域，江寧濱江具有自身獨(dú)特的價(jià)值。
1、眾所周知，投資潛力或剛需上車(chē)好機(jī)會(huì)，主要體現(xiàn)在區(qū)域利好兌現(xiàn)之前。套用股市用語(yǔ)，利好出盡，就是利空了。
▲江寧濱江迎來(lái)高規(guī)劃配套，已今非昔比
江寧濱江在上述4個(gè)區(qū)域中，是距離主城距離最近的；交通利好已經(jīng)確定但尚未兌現(xiàn)的；同時(shí)也有梅鋼搬遷、區(qū)域全新一體化規(guī)劃的突變性利好因素存在。這讓板塊的潛在價(jià)值，在區(qū)域價(jià)格尚未大幅上漲的當(dāng)下，凸顯了出來(lái)。
根據(jù)百度地圖實(shí)際測(cè)算，江寧濱江距離南京全市價(jià)值高地——河西金融城和魚(yú)嘴商務(wù)區(qū)，只有15-20公里的距離，車(chē)行距離也不過(guò)23-25公里，而且全程高速，無(wú)紅綠燈，幾乎不堵車(chē)，通勤時(shí)間比主城許多區(qū)域都友好得多。
同時(shí)，梅鋼和寧蕪鐵路搬遷時(shí)間表已確定，特別是寧蕪鐵路搬遷之后，由于南京西南區(qū)域軌道交通的缺乏，8號(hào)線的建設(shè)肯定將很快提上議程。將來(lái)無(wú)論開(kāi)車(chē)還是坐地鐵，都在可以接受的第一居所范圍。
規(guī)劃中的濱江新城北片，領(lǐng)銜規(guī)劃了江寧濱江千億級(jí)別的產(chǎn)業(yè)、設(shè)置了商務(wù)組團(tuán)和居住組團(tuán)圍繞的新城中心，和文化及綜合性組團(tuán)圍繞的文化休閑中心，外圍被濱江和濕地生態(tài)組團(tuán)包裹著。
同時(shí)，江寧的濱江新城片區(qū)內(nèi)還有許多具體的配套規(guī)劃：
Part 3 品牌優(yōu)勢(shì)：龍湖的建設(shè)品質(zhì)和物業(yè)服務(wù)口碑有加成優(yōu)勢(shì)
有了良好的區(qū)位解讀和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，在不能躺贏的前提下，如果是一個(gè)沒(méi)有品牌的爛項(xiàng)目，同樣不可能取得良好的銷(xiāo)售成績(jī)。
首先，龍湖是福布斯500強(qiáng)地產(chǎn)中國(guó)十強(qiáng)。
5月13日，美國(guó)《福布斯》網(wǎng)站發(fā)布2020年度“全球上市公司2000強(qiáng)”榜單，龍湖集團(tuán)榮列該榜單第236位，比2019年排名上升109位，在中國(guó)房地產(chǎn)排行中綜合實(shí)力前十強(qiáng)。
龍湖對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求，也在這次水晶酈城中體現(xiàn)得淋漓盡致。對(duì)于這樣一個(gè)低總價(jià)、低單價(jià)的偏剛需剛改產(chǎn)品，龍湖依然配置了中央空調(diào)、地暖和新風(fēng)在內(nèi)的精裝三大件。
除了地產(chǎn)品牌，龍湖物業(yè)也是其品牌吸引力的關(guān)鍵因素之一。龍湖物業(yè)擁有國(guó)家一級(jí)物業(yè)資質(zhì)，并通過(guò)香港品質(zhì)保證局ISO9001認(rèn)證。2020年5月13日，在“2020中國(guó)物業(yè)服務(wù)百?gòu)?qiáng)企業(yè)研究成果發(fā)布會(huì)暨第十三屆中國(guó)物業(yè)服務(wù)百?gòu)?qiáng)企業(yè)家峰會(huì)”上，龍湖智慧服務(wù)綜合實(shí)力排名第七，榮膺服務(wù)規(guī)模TOP10、經(jīng)營(yíng)績(jī)效TOP10、服務(wù)質(zhì)量領(lǐng)先企業(yè)、智慧服務(wù)領(lǐng)先企業(yè)、科技賦能領(lǐng)先企業(yè)、高端物業(yè)服務(wù)領(lǐng)先企業(yè)、商業(yè)物業(yè)管理優(yōu)秀企業(yè)以及辦公物業(yè)管理優(yōu)秀企業(yè)共九項(xiàng)殊榮。
事實(shí)證明，產(chǎn)品定位、區(qū)位解讀、品牌吸引三點(diǎn)集齊，在南京任何地方，都可以贏得購(gòu)房者的認(rèn)可。今后，南京熱點(diǎn)區(qū)域的一二手房倒掛遲早會(huì)抹平，操盤(pán)手終要回歸專(zhuān)業(yè)。一個(gè)樓盤(pán)，最終也還是要靠產(chǎn)品說(shuō)話，才能贏得購(gòu)房者的心。
總價(jià)150萬(wàn)起，龍湖水晶酈城首開(kāi)房源即將售罄
▲龍湖水晶酈城項(xiàng)目效果圖
