同日，思皓汽車旗艦店于蘇寧易購平臺正式運(yùn)營，并通過蘇寧易購618百億補(bǔ)貼大促活動，為消費(fèi)者帶來多重福利。此外，江淮大眾攜手蘇寧汽車打造的首家蘇寧廣場思皓e棧于杭州落成，并將于2020年內(nèi)拓展至55家。結(jié)合博泰悅臻的數(shù)據(jù)生態(tài)和平臺運(yùn)營優(yōu)勢，思皓品牌將實(shí)現(xiàn)多場景閉環(huán)運(yùn)營及數(shù)據(jù)貫通，進(jìn)一步提升客戶電動出行體驗(yàn)。
近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，智慧零售勢不可擋。江淮大眾、蘇寧汽車、博泰悅臻分別聚焦整車、零售、科技領(lǐng)域，此次三方戰(zhàn)略合作，將基于場景進(jìn)行新型銷售模式的探索。
雙線融合 江淮大眾助力電動汽車智慧零售生態(tài)可持續(xù)發(fā)展
江淮大眾始終致力于打造以消費(fèi)者需求為中心的電動汽車營銷生態(tài)。思皓品牌將通過線上線下多場景閉環(huán)運(yùn)營，提升流量匯集、線索分發(fā)、銷售轉(zhuǎn)化等業(yè)務(wù)效率，解決消費(fèi)者多種顧慮，為消費(fèi)者提供全新的購車、用車體驗(yàn)。
此次與蘇寧汽車、博泰悅臻的聯(lián)盟，是江淮大眾繼思皓E20X鳳凰里程項(xiàng)目之后，探索創(chuàng)新零售模式的又一創(chuàng)舉。江淮大眾逐步實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)汽車銷售模式向電動汽車智慧零售的轉(zhuǎn)變，為電動汽車企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
江淮大眾汽車有限公司總裁李明表示，“江淮大眾始終致力于成為電動汽車創(chuàng)新銷售模式的先行者。通過此次聯(lián)盟，江淮大眾進(jìn)一步拓展了消費(fèi)者體驗(yàn)場景，將為消費(fèi)者帶來選車更高效、體驗(yàn)更全面、運(yùn)維更及時的電動出行新享受。”
百億補(bǔ)貼促消費(fèi) 蘇寧打造智慧零售模式下的汽車生態(tài)圈
蘇寧汽車作為蘇寧集團(tuán)布局出行領(lǐng)域的全資子公司，致力于滿足一站式出行服務(wù)平臺，打造智慧零售模式下的汽車生態(tài)圈。背靠蘇寧集團(tuán)的優(yōu)勢資源，開放共享數(shù)據(jù)云、物流云、金融云并賦能合作伙伴，利用線上線下雙渠道優(yōu)勢和強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，蘇寧汽車打造了以品牌推廣、產(chǎn)品銷售、線索分發(fā)、用戶體驗(yàn)、數(shù)據(jù)整合、會員運(yùn)營、裂變傳播等為一體的創(chuàng)新營銷模式。
經(jīng)過不斷探索，蘇寧汽車優(yōu)化出全新的“1+1+X+Y”業(yè)務(wù)模式。兩個“1”分別代表品牌現(xiàn)有渠道和以蘇寧易購品牌旗艦店為主的社區(qū)平臺以及社群營銷。“X”則代表多樣性的線下漏斗型的汽車門店形態(tài)，“Y“則代表蘇寧名企購、蘇寧城市購、蘇寧體育、蘇寧文創(chuàng)等全生態(tài)資源、場景賦能。通過這種模式蘇寧汽車能實(shí)現(xiàn)低成本高效率地獲客。
本次戰(zhàn)略聯(lián)盟蘇寧依托成熟的零售經(jīng)驗(yàn)，雙線融合的優(yōu)勢，線上旗艦店、線下門店的互通，集團(tuán)各生態(tài)資源的強(qiáng)勢加持，形成高效、良性、極具行業(yè)優(yōu)勢的經(jīng)營閉環(huán)模式，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)效率與用戶體驗(yàn)的有效結(jié)合。
時下正值蘇寧易購618百億補(bǔ)貼大促期，本次大促蘇寧汽車聯(lián)合眾多車企推出5折車、大額購車券、購車補(bǔ)貼等助力汽車消費(fèi)。江淮大眾思皓品牌旗艦店已在蘇寧易購平臺上線運(yùn)營。針對此次大促，三方聯(lián)合推出思皓品牌旗下的首款A(yù)0級電動SUV E20X，參加蘇寧的百億補(bǔ)貼抽獎活動，購車至高可享4.5萬購車補(bǔ)貼。
場景化銷售成“網(wǎng)紅” 博泰悅臻攜手合資品牌邁向新業(yè)務(wù)
博泰悅臻致力于打造整合車載、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)三部分的以汽車生活服務(wù)為核心的跨平臺體系，為廣大客戶提供極致用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品，助力車企創(chuàng)造全新商業(yè)模式�；诓┨⿶傉榕c江淮大眾-蘇寧汽車的多年良好關(guān)系，誕生了此次深度生態(tài)融合的落地。
如今，消費(fèi)者對汽車的期待早已不再是單純的交通工具，而是追求幸福的第三空間，是一種全新的載體，一個智能的移動空間。整個汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方式和發(fā)展效率也在發(fā)生變革，在新生態(tài)下，未來汽車產(chǎn)業(yè)的分工將更趨細(xì)化，單個企業(yè)難以形成有效的競爭力，誰能夠搶先將深度生態(tài)融合做到真正落地，誰就搶占了未來汽車市場的先機(jī)。
在車聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域深耕多年的博泰悅臻，以“擎”系列等一系列車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在行業(yè)擁有良好口碑。此次與江淮大眾、蘇寧汽車合作，博泰悅臻提供了更多具有前瞻性的落地整合服務(wù)，包括解決里程顧慮，服務(wù)顧慮，充電顧慮，二手車顧慮，金融顧慮；提供旗艦店，銷售網(wǎng)絡(luò)，訂購熱線，小程序，微信號等線上運(yùn)營；基于技術(shù)平臺能力構(gòu)建虛擬中臺業(yè)務(wù)，AI智能銷售系統(tǒng)等。
“對于目前汽車行業(yè)銷售的現(xiàn)狀而言，現(xiàn)有的客戶群怎么幫助升級換代，變成江淮大眾思皓品牌的終身粉絲；如何挖掘新客戶等，整個過程都需要數(shù)字化營銷手段來解決。博泰悅臻思考的是利用大數(shù)據(jù)能力，形成用戶畫像，在營銷領(lǐng)域最終實(shí)現(xiàn)快速精準(zhǔn)化的營銷。”博泰悅臻董事長應(yīng)宜倫介紹，“對于智慧零售來說，如何發(fā)揮生態(tài)數(shù)據(jù)構(gòu)建和中臺運(yùn)營能力，連接汽車企業(yè)、電商銷售平臺和客戶，形成閉環(huán)高效低成本的汽車零售運(yùn)營服務(wù)體系也是十分重要的。今年我們會繼續(xù)和蘇寧汽車在線上推進(jìn)的基礎(chǔ)上，開展一些線下合作，并在此基礎(chǔ)上開發(fā)AI智能銷售系統(tǒng)，幫助江淮大眾進(jìn)一步快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。”
江淮大眾、蘇寧汽車、博泰悅臻三方合作，共同探索汽車行業(yè)的智慧零售新模式，是一次汽車行業(yè)創(chuàng)新變革的有益嘗試。